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尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
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二、社会等级制度:饮食资源的“金字塔”分配
古代社会等级森严,饮食资源分配遵循“别尊卑、分贵贱”原则。皇室与贵族享有“四餐制”,食材包括山珍海味、精制米面;官员与富商可实现“三餐制”,但主食仍以粟、麦为主,白米饭仅作为待客或特殊场合的点缀。普通百姓则长期维持“两餐制”,主食为粗粮粥或杂粮饭,蔬菜以野菜为主,肉食更是罕见。
以汉代为例,皇帝每日四餐,食材包括“五齐”“三酒”“六饮”;而平民仅能以“黍稷”充饥,甚至需用树皮、草根果腹。唐代虽出现“点心”作为加餐,但仅限于士族阶层,百姓仍以“两餐”为主。直至明清时期,随着玉米、番薯等高产作物的引入,底层民众的饮食结构才逐渐改善,但白米饭仍未成为日常主食。
三、饮食制度演变:从“两餐”到“三餐”的漫长过渡
古人饮食制度随生产力发展逐步演变。先秦至秦汉时期,普遍实行“两餐制”:第一餐“朝食”在上午九点左右,第二餐“飧食”在下午四点左右。汉代以后,随着农业技术进步与城市经济繁荣,“加餐”现象在士族阶层出现,但未普及至民间。宋代经济繁荣与夜市兴起,推动“三餐制”逐渐形成,但普通家庭仍以“两餐”为主,白米饭的消费频率极低。
明代《松窗梦语》记载,江南富商“日食三餐,米面兼用”,而贫民“日食两餐,杂粮为主”。清代《清稗类钞》更明确指出:“南方普通日三次,北方普通日二次”,但无论南北,白米饭均非日常主食,仅在节日或待客时出现。
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" width="100%" height="100%" alt="古人一日三餐都能吃到白米饭吗?揭开古代饮食的真相">巴尼佐
伊勒代克斯
普里梅勒
沙泰拉永普拉日
在魔兽世界的冒险旅程中,古达克副本充满了神秘与挑战。想要顺利探索其中,了解古达克副本入口及玩法攻略至关重要。
古达克副本入口位于龙骨荒野的嚎风峡湾地区。玩家可从嚎风峡湾的西侧沿海岸线一路向北,就能找到古达克副本的入口。入口处有明显的标志,周围还有一些怪物巡逻。进入副本后,便开启了一段刺激的冒险之旅。

副本布局与怪物分布
古达克副本内部结构复杂,分为多个区域。副本入口附近是一些较为普通的怪物,随着深入,会遇到各种精英怪和强大的boss。不同区域的怪物特点各异,有的擅长近战攻击,有的则拥有远程魔法技能。玩家需要熟悉怪物的分布规律,提前做好应对准备。
主要boss攻略
1. 加拉克苏斯大王:这是古达克副本中的第一个重要boss。他会释放多种强力技能,如范围伤害魔法等。玩家要注意躲避其技能,同时团队成员需合理分工输出,集中火力击败他。
2. 莫拉比:莫拉比具有召唤小怪等技能。战斗时,要优先击杀小怪,防止其干扰团队输出。boss还会周期性地释放伤害较高的技能,坦克要及时开减伤技能应对。
3. 伊克:伊克会在战斗中不断变换形态,每种形态都有不同的攻击方式。玩家需密切关注boss的形态变化,灵活调整战术,利用团队成员的技能优势进行输出和防御。
副本任务与奖励
古达克副本中有丰富的任务可供玩家接取。完成这些任务不仅能推动剧情发展,还能获得丰厚的奖励,包括经验值、金币、装备等。部分任务还与副本的剧情紧密相连,让玩家更深入地体验游戏世界的故事。
团队协作要点

在挑战古达克副本时,团队协作至关重要。坦克要吸引怪物的仇恨,保证队友的安全输出;治疗职业要及时为队友回血,维持团队血量稳定;输出职业要全力输出,根据boss的技能特点合理释放技能。团队成员之间要保持良好的沟通,及时交流信息,确保战斗顺利进行。只有通过紧密的团队协作,才能成功征服古达克副本,收获满满的荣耀与奖励。
" width="100%" height="100%" alt="魔兽世界古达克副本入口在哪">圣日耳曼迪皮
弗卢瓦拉克 (滨海夏朗德省旧市镇)

10月13日上午,中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会(2023·合肥)在合肥滨湖国际会展中心开幕。本次农交会以“生态·品牌·开放·创新”为主题,13日至15日在合肥滨湖国际会展中心举办。(记者:朱胜利 图片:杨竹)
" width="100%" height="100%" alt="2023合肥农交会开幕">
布吕埃尔-阿利尚
圣日耳曼德蒙布龙

圣皮埃尔多莱龙

果然,面对以二队阵容为主参赛的塞尔维亚女排,中国女排即使没有派出以张常宁为首的最强阵容,但是由段放、刘晓彤、刘晏含、高意、杨涵玉、刁琳宇、林莉组成的先发阵容在开局阶段表现还算不错,有发球直接得分,也有拦网进账,并以8-4进入第一次技术暂停。只不过,随着比赛的深入,塞尔维亚女排的球员们在场上体现出了网上实力,她们不断通过发球破坏中国女排一传,或者造成中国队的一传直接失分,中国女排在多轮进攻不利之后,被塞尔维亚女排把比分反超到12-10,并且塞尔维亚队以16-13进入第二次技术暂停。在这个阶段中国女排也用栗垚换下段放,提升主攻位置上的一传和进攻能力。不过塞尔维亚女排还是保持着三四分左右的分差,直到局末,这一局中国女排虽然以22-25输掉了,但是由于姑娘们在局末拼发球拼的效果不错,刁琳宇和栗垚都有直接得分进账,这也为中国女排在第二局争取扭转局势带来了信心。
比赛的第二局,依然是塞尔维亚队率先打开局面,依靠发球直接得分取得2-0的领先,但是中国女排随后也还以颜色,双方从3平、4平打到5平、6平和7平,姑娘们明显在拦网方面有一定进步,几次拦死拉佐维奇的进攻。不过塞尔维亚女排的进攻点更为分散,扣球也更加坚决,8-7,她们领先中国女排1分进入本局第一次技术暂停。随后塞尔维亚女排的一轮强发球让中国女排连续进攻被拦或者出现进攻失误,双方分差被拉开到7-11,中国女排叫暂停调整,回来后杨涵玉的背飞加栗垚和杨涵玉的两次双人拦网,还有栗垚自己的四号位进攻连续得手,助中国女排12-12追平比分。可惜随后中国女排进攻连续被拦,或者小球处理不够过关,12-16再被拉开分差。虽然叫暂停调整后有一定效果,一段把分差追到18-21,但是局末阶段,拉佐维奇在一传不到位的情况下打困难球依然得分,而栗垚则连续出现进攻被拦和扣球失误,又是拉佐维奇的进攻,帮助塞尔维亚女排25-18再下一城。双方大比分来到2-0,塞尔维亚女排领先。
比赛的第三局,虽然中国女排已经是大比分0-2落后,但是这一局姑娘们还是重新抖擞精神,在进攻端增加了变化,拼发球也更加坚决,而且依然敢于在前排通过拦网给对方的攻手施压,刘晓彤的四号位斜线,还有王媛媛的背飞,再加上对手的发球下网,让中国女排8-6进入本局第一次技术暂停。尽管塞尔维亚女排连续用进攻缩小分差,不过中国女排再次做出人员调整,由段放换下刘晏含,场上形势有所好转,栗垚的进攻加杨涵玉的拦网,帮助中国女排再次扩大分差到12-9。虽然塞尔维亚女排的强攻效率依然不错,但中国女排在本局进攻提速和做出一些有技巧的应变之后,还是效果不错,16-14领先2分进入第二次技术暂停。杨涵玉的短平快得分,还是对手的发球失误,以及栗垚的二号位平打,再加上王媛媛的快抹让中国女排进一步拉大分差到21-17。中国女排挑战对手违例成功,25-20赢下第三局。从而把大比分扳成1-2。
第四局比赛中国女排借着第三局取胜的气势,开局不错,取得5-1的领先优势,不后随后塞尔维亚女排也依靠拦网和发球,以及中国女排的自身失误,将双方分差抹平,并追到7比7平局。刘晓彤的直线球得分,帮助中国女排8-7领先1分进入首次技术暂停。但随后塞尔维亚22号球员的跳飘不断造成中国女排一传直接失误,反而以10-8反超了比分。随后中国女排再做换人调整,刘晏含和姚迪替换栗垚和刁琳宇,但效果并不明显,至第二次技术暂停,中国女排已经是11-16被拉开5分分差。此时栗垚和刁琳宇回来,中国女排依靠韧性持续追分,杨涵玉的拦网还有刘晓彤的后排进攻帮助中国女排将分差迫近到20-21,逼迫对手叫暂停。不过,塞尔维亚女排拉佐维奇的强发球轮还是帮助她们在局末守住胜势,25-22再下一城,从而以3-1的大比分战胜中国女排。而中国女排也遭遇了四连败。
不过,虽然中国女排此役失利,主要还是输在关键分的把握,以及发球的稳定性和攻击性上,而刘晓彤和栗垚在此役的发挥还是不错的。刁琳宇的进攻组织也还算可圈可点。让我们在这里祝福中国女排,在输球当中总结得失,为后面打出更好的状态,全力备战东京奥运会继续努力。
" alt="中国女排憾负塞尔维亚 遭遇4连败" style="display: block;">
库阿尔格

巴尔克港

苏比斯

讷亚克

贝里-布伊

9月4日,利辛县第一中学老师侯纯广在为学生讲解化学知识点。记者 王珂 摄
“同学们,钠的物理性质有哪些?它的密度比水小,熔点低……”9月4日,在利辛县第一中学高一(44)班的化学课上,侯纯广正专注地讲着课。
“从西藏回来才一个多月,现在说话之前还习惯于深呼吸一下。”结束了三年援藏工作的侯纯广,经过短暂休整,又站回熟悉的讲台。
30岁援疆,41岁援藏,记者眼前的这位文质彬彬的男教师,清瘦、眼睛明亮。他用数年时间,在祖国最需要的地方播撒希望的种子。他说:“我愿做一辈子的播种者,静待花开。”
做一粒细腻坚韧的“沙子”
一粒不起眼的沙子,看似渺小,但在基建、在芯片制造中都不可或缺。
生长在教师之家,爷爷是村里受人敬重的小学校长。童年时,侯纯广常看见学生们成群结队前来看望退休后的爷爷。“那种被学生记住、被需要的温暖,让我觉得教师特别神圣。”
大学时,侯纯广曾想填报远在新疆的石河子大学,虽未如愿,但“到祖国最需要的地方去”的念头,早已悄然埋在他的心里。2010年春夏之交,安徽省计划选派首批援疆支教老师的消息传来,29岁的他毫不犹豫地报了名。“我知道,和田的孩子需要老师,而我的梦想,也在那里。”
如愿以偿的侯纯广于2011年2月到了和田实验中学。乍到新学校,塔克拉玛干的风沙好像永远吹不尽,空气干燥让嘴唇开裂,教室窗台总覆着一层细沙。既已是大漠一员,他便用起了“大漠一粒沙”的网名,而且一直使用至今。
侯纯广感觉自己就是那落在窗台上的沙子,渺小,却有着一具坚韧的身躯。他亦如沙子一般,有着一颗细腻呵护孩子的心。
语言和文化差异是首道难关。侯纯广带的双语班学生普通话不好,化学基础弱,课堂纪律也不尽如人意。
他尝试用奖励代替批评,试着肯定学生的每一点进步。他放慢语速,把化学术语转化成生活用语——用“馕”和“芝麻”比喻原子结构,“电子就像芝麻镶在馕上”。这些小改变,悄悄拉近了他和孩子的距离。
援疆期满时,他原本可以回家团聚,却主动申请延长半年。他要抓住最后的时间,帮学生突破化学薄弱点,“教学计划还没完成,我不能一走了之”。
离别那天,学生们把写满祝福的纸条塞进他的课本。字迹稚嫩,甚至有拼写错误,但每一张都真挚动人。一位学生写道:“老师,我还没来得及教您唱维吾尔族歌曲呢。”
这些纸条,侯纯广至今保存着,是他教学生涯最珍贵的礼物。十多年过去,当年那些孩子有的考上大学,有的成为教师,有的回乡建设边疆。他们偶尔发来信息,说一句“老师,我现在过得很好”,就让他觉得一切值得。
侯纯广援疆时,孩子才出生20天;待他一年半后归来,孩子已会蹒跚走路,却不认识他,脱口喊“舅舅”。妻子胡娜笑着说:“一转眼间,孩子就长大了,现在都上初三了。”说着眼眶微红起来。
用纯粹的爱浇灌“格桑花”
“爱,是最好的教育。”这是侯纯广的座右铭。
2022年8月,侯纯广响应安徽省“组团式”援藏号召,奔赴海拔3700米的西藏山南二高。其实早在2019年,侯纯广就申请过援藏,那时他刚从新疆支教回来七年,“当时体检过了,但没选上。再次申请时,我以为又没希望,结果选上了”。
在山南二高,他既是学校的化学老师,还担任教务主任职务。当地教育基础薄弱,很多学生连化学符号都不认识。但他始终相信:“没有教不会的学生,只有没找到方法的老师。”
学生巴桑美朵性格内向、化学基础差,上课不敢举手,被点名时声音很小。侯纯广课间找她谈心,给她“开小灶”,对她的点滴进步都予以鼓励。渐渐地,巴桑美朵不仅能大声回答问题,还会主动提问,人也开朗起来。
2108班很多学生来自牧区,假期难以回家。侯纯广就利用周末给基础薄弱的学生补课,把枯燥的知识融进生活故事;他借鉴利辛一中的管理经验,想方设法帮助教师及时获取课堂反馈;他还研究当地俗语,琢磨出一套“普通话+化学术语”教学法,让孩子听得懂、学得进。
“我们不能只教知识,更要注重对学生品德的培养和能力的提升,为孩子们点亮梦想之灯。”课间,他常和学生们聊天,讲祖国的辽阔、民族团结的重要,讲努力可以改变命运……
“孩子们在等我,我不能倒下。”在西藏,经常锻炼的他依然逃不了高原反应。头疼、失眠、气喘,每晚只能断断续续睡三四个小时,但他从未耽误一节课。
学生巴桑次仁来自单亲家庭,平措占堆的母亲常年患病、经济困难。侯纯广主动与他们结对,不仅辅导功课,还给予物质帮助。“老师的一句鼓励、一顿热饭,也许就能点亮一个孩子的未来。”侯纯广说。
去年,他所带的西藏山南市第二高级中学2108班,44名学生全部考上本科,其中31人进入重点大学,创下学校历史最好成绩。2108班班主任珍措说:“侯老师功不可没。”
毕业前,纯朴的孩子们送给他一个藏族名字——“扎西次仁”,意为吉祥长寿。“‘扎西次仁’老师,您是我们心中最美的老师!”那一刻,侯纯广湿了眼眶。
作为教务主任,侯纯广从备课、上课、批改、考试等环节激发教师热情;他主动担任山南市高中化学兼职教研员,开展专题调研、示范课和听评课,与藏族教师顿珠群宗结成师徒,做好“传帮带”,助力当地打造一支带不走的教师队伍。
“隆子县三代人接力培育,建成了绵延40余公里的沙棘林带。教育是一场温暖的等待,每一颗种子都有自己的生长节奏。”侯纯广说,自己只是支教几年,而当地老师从毕业就在那儿付出,“他们播下的种子更多。”
“知心大哥”的温情守望
寒来暑往,春华秋实。从皖北平原到昆仑山下,从沙漠边缘到雪域高原,侯纯广用十余年光阴诠释教师的使命与担当。他说:“在祖国最需要的地方,更能体现人生价值。”
援疆、援藏的背后,是妻子胡娜默默地支持。
援藏期间,胡娜带孩子去山南看望丈夫,本想领略“壮美风景”,却被严重的高原反应击倒。当她看到丈夫简单的宿舍、缺氧的课堂时,终于明白那句“一切都好”背后,藏着怎样的坚持。
妻子有时还会给他一些教学上的建议。“他有时抱怨不知怎么教边疆的孩子,我就提醒他说话慢一点,一个字一个字说。”胡娜还建议他录音自查、调整语速。
侯纯广在外支教,胡娜一人承担家庭重担。孩子生病、手术、升学,都是她独自面对,“我不是没有怨过,但我知道他做的是有意义的事。”
在家乡利辛县,一些孩子因父母外出打工而敏感自卑。为更好地帮助这些孩子,侯纯广不仅深耕化学教学,还主动考取心理健康辅导员证书,成为学生信赖的“知心大哥”。学生晓晓(化名)家庭困难,他悄悄帮她申请补助;一位孤儿学生自卑,他特意安排开朗的同学同桌,悄悄嘱咐“多带带她”。
“侯老师说过,当你坚持不下去的时候,再坚持一下。这句话给我很多力量。”2015届学生、银行职员李梦雅说。
有人说侯纯广傻——沿海学校高薪聘他,他却回到贫困家乡;两度援边,牺牲与家人相伴的时光。但他从不后悔。他说:“教育的价值不能用金钱衡量。你看那些孩子眼中的光,就是最好的回报。”
如今,回到利辛一中的他,常在课堂上分享边疆故事。学生们说:“侯老师让我们明白,家国情怀不是口号,是行动。”
由于成绩突出,侯纯广先后获得“全国先进工作者”“全国五一劳动奖章”“安徽省新时代教书育人楷模”等荣誉,并入选2025年全国“最美教师”。
“荣誉不属于我个人,它属于所有坚守教育一线的老师,尤其是在边疆默默奉献的人。”从教20年的他说,边疆需要内地的老师带去先进教学理念,“等儿子考上大学,我还想去支教。”
“亲爱的老师,感谢您用知识的灯塔引导我走向美好的未来。”“教师节快乐!老师您还会回来吗?”……教师节前夕,侯纯广的手机里涌进一条条来自边疆的祝福。如今,那些曾被他用知识与爱心滋养过的“小白杨”和“格桑花”,正茁壮成长、悄然绽放。
·短评·
侯纯广的故事之所以动人,不在于轰轰烈烈,而是日复一日地默默坚持,是一顿热饭、一句鼓励、一次次“开小灶”,是一个普通教师两赴边疆的执着。
从皖北平原到雪域高原,侯纯广用十余年的坚守,诠释着“播种者”的内涵。在新疆、西藏工作期间,他不仅带去知识,更点燃希望。在风沙漫天的和田、缺氧艰苦的山南,他用慢下来的语速、自创的“俗语化学”,点燃孩子们的求知激情,照亮他们的成长之路。
教育,需要耕耘,需要耐心,更需要爱心。他用跨越山海的行动证明——“最美”不在于讲台有多高,而在于眼光的广度、内心的温度。
时值教师节来临之际,让我们向每一位如侯纯广般在三尺讲台默默播种的教育者致敬!(任雷)
" alt="侯纯广:从大漠到雪原的“播种者”" style="display: block;">
库尔库里

随后,陈都灵转发回应马思纯并晒出新合照:“吧啦,你很好,你做你自己就好。十年了,吧啦。我还会来找你,依偎在你怀里很开心。”
二人互动让不少网友纷纷直呼:“黎吧啦小耳朵十年后重聚了”“我的青春回来了”。
据悉,电影《左耳》于2015年公映,陈都灵饰演小耳朵李珥,马思纯饰演黎吧啦。
此外,《左耳》原著作者、编剧饶雪漫转发二人推文并留言。
据悉,《左耳》是由北京光线影业有限公司、江苏译林影视文化传媒有限公司出品,苏有朋执导,饶雪漫担任编剧,陈都灵、欧豪、杨洋、马思纯、段博文、胡夏、关晓彤等主演的青春电影。
该片改编自饶雪漫同名小说《左耳》,该片讲述了十七岁的女孩李珥,左耳听力不好,如果站在左边说话就听不见,不起眼而内向的李珥某天突然就暗恋男生许弋,而同时许弋却被女孩吧啦追求到手。心碎的李珥在偶然的机会和吧啦成为朋友,也认识了吧啦真正心爱的男生——张漾。随后吧啦在一次意外中去世了,李珥终于与许弋相恋的故事。
该片于2015年4月24日在中国大陆公映,上映10天累计票房突破4亿。
陈都灵,1993年10月18日出生于福建省厦门市,毕业于南京航空航天大学飞行器制造工程专业,影视女演员。
2015年,陈都灵主演的电影处女作《左耳》上映,从而正式进入演艺圈,并凭该剧入围第24届上海影评人奖最佳新人女演员奖。其代表作有《求婚大作战》《红船》《长月烬明》《花千骨》《永夜星河》《雁回时》《怒水西流》《华山论剑》等。
马思纯,1988年3月14日出生于安徽省蚌埠市,毕业于中国传媒大学播音专业,女演员。
马思纯在7岁时参演首部电影《三个人的冬天》。2000年,参演了个人的首部电视剧《大宅门》。其代表作有《岁月无声》《左耳》《七月与安生》《将军在上》《荞麦疯长》《断桥》《她和她的群岛》《烟火人家》等。
" alt="马思纯晒与陈都灵拥抱 两人曾合作《左耳》" style="display: block;">
欧通-埃贝翁
三国天下归心三国系列游戏三国策略手游在三国天下归心游戏中玩家们可以选择不同的角色来组成各种玩法和流派,部分玩家不知道控链惑心队应该怎么玩,下面就为大家带来三国天下归心中控链惑心队的玩法攻略,有需要的玩家可以参考。
三国天下归心控链惑心队玩法
由吕蒙、徐庶、贾诩组成。阵容依靠吕蒙与徐庶提供的高频控制链,可持续触发贾诩天赋,对受控目标追加伤害并施加【混乱】,实现以控制支配战场的战术。

阵容介绍 布阵思路:
英雄站位:吕蒙不站追击格,徐庶站吕蒙的追击格,并与贾诩互站追击格。
兵种站位:徐庶和吕蒙的后面各放置一名五斗米祭,徐庶的前面放置一名西凉铁骑。

队伍思路:
吕蒙的天赋【白衣渡江】,每个大回合开始时都会为全体友军施加可抵消伤害的【白衣】状态,同时其主动行动可挑衅三名敌人。核心机制在于,自身每次受到伤害时,都会为当前兵力最低的友军额外添加一层【白衣】,从而将自身承伤转化为对核心队友的即时保护,极大地提升了团队在面对高频攻击时的整体韧性。
徐庶的天赋【折节学问】,主动行动时会与随机敌方单位进行智力与武力双重比拼,每胜出一项即对该目标造成高额伤害(武力胜出造成武力伤害,智力胜出造成智力伤害)。其核心机制在于,通过此项比拼造成武力伤害时有概率施加计穷,造成智力伤害时有概率施加牵制,控制效果能积攒觉醒能量,快速释放觉醒技能。
贾诩的天赋【纵傀】,是其作为“控制连锁放大器”的核心。每当除贾诩外的己方单位施加控制效果时,贾诩会立即对被控目标造成智力伤害,并有概率对随机敌方单位施加混乱状态。所有处于混乱状态的单位造成直接伤害时,贾诩都会根据自身魅力恢复大量兵力,这不仅将单点控制扩散为群体混乱,更使他在混乱的战场上获得了强大的自我续航能力,形成越战越勇的压制循环。
英雄天赋:

觉醒技能:
徐庶的觉醒技能【一言不发】造成伤害的同时并分别有概率施加牵制、计穷及眩晕等强力控制状态。可以额外触发贾诩的天赋【纵傀】,并造成伤害。
徐庶:
主动技能固定携带【历战之躯】,能提升自身闪避率并【挑衅】随机三名敌人。
追击技能固定携带 【通权达变】随机降低敌方两名单位的攻击力,并施加【牵制】效果。
被动技能固定携带 【反间计】,当自身对敌人施加控制状态时,会额外为其附加易伤状态,是一个能将控制效果转化为团队增伤收益的控制联动辅助技能。
吕蒙:吕蒙和徐庶携带相同的主动技能和被动技能,最大化控制并施加易伤效果。
主动技能固定携带【历战之躯】,能提升自身闪避率并【挑衅】随机三名敌人。
被动技能固定携带 【反间计】,当自身对敌人施加控制状态时,会额外为其附加易伤状态。
贾诩:
主动技能固定携带 【兵无常势】,对敌方兵力最低的单体造成高额伤害,是一个能够精准打击残血目标、快速形成以多打少局面的核心收割技能。
追击技能固定携带 【运筹决胜】,在发动追击时对敌方随机单体进行连续三次攻击,是一个能有效补充伤害、对单一目标施加巨大压力的强力单体输出技能。
被动技能固定携带 【运筹决胜】,自身每造成1次伤害便可累积提升伤害加成,是一个随着战斗进行输出能力会持续成长的成长型强化技能。


巴佐日
AWE2026以“AI科技 慧享未来”为主题,于3月12-15日在上海新国际博览中心与上海东方枢纽国际商务合作区两地正式举行,首次采用“一展双区” 创新模式,汇聚1200余家国内外头部企业与创新力量,四天展会圆满收官。
本站特派记者团全程深入展会现场,沉浸式体验前沿科技与创新产品。经过多维度体验,我们从消费电子、智能家电、清洁电器等热门赛道中,精选出五款令人印象深刻的重磅产品,成为“Best in AWE2026”。这些产品不仅设计前沿、体验出众,更搭载了行业领先的AI技术与硬核创新方案,在场景适配、智能交互、性能效率等方面都实现了突破性升级。让我们一起来看看!
TCL首款OLED+旗舰显示器X3A——全新一代OLED+技术
TCL实业在AWE现场打造了“Inspire the Passion”品牌活力乐园,携前沿屏显科技及AI全品类科技亮相,其中更先锋的屏显科技带来了沉浸式的感官体验。

首款OLED+旗舰显示器X3A采用全新一代OLED+技术,在OLED屏幕上进行了升级,解决了传统OLED文字彩边、强光发紫的痛点。采用Matrix-Pure超清矩阵像素技术重构子像素,可以减少光的互相干扰。而且OLED+采用圆偏振光低反技术,能达到2%的低反率,黑场也更深邃通透,画面色彩还原度达到专业级水准。

并且在工业设计方面,X3A机身最薄处仅6.4mm,配合四边全面屏设计,94.3%的屏占比一眼望过去都是屏幕。背部还有“星空之门”反段式呼吸灯,放在桌面直接将氛围感拉满。同时,X3A采用前置音响设计,并由百年丹麦声学品牌Audio by Bang & Olufsen调校,声音更加沉浸。
追觅R8000F电视——全球首创动态声擎技术
追觅电视携INNIX高端影音产品全家福亮相,带来了覆盖家庭客厅、私人影院与高端影音空间的全场景视听解决方案。全球首创的动态声擎“变形电视”——INNIX Aura Mini LED R8000系列成为展会焦点,可以说是本次AWE最佳声学应用创新了。

不同于传统电视固定的声场结构,R8000通过声学结构与机械结构联动,使电视在形态变化的同时实现声场动态调整,让声音与用户位置保持同步。其中R8000F采用可伸缩旋转音响一体化结构,并搭载AFS主动追随系统与毫米波雷达感应技术,能够实时识别用户位置并动态调整声场方向,实现“音随人动”的观影体验。通过360度动态声场系统与6.2.2声道追随式伸缩扬声器结构,无论用户在客厅哪个位置,都能够获得最佳声场指向。

此外,在画质方面,R8000系列还搭载独家黑晶臻彩屏技术,拥有1.28%超低反射率与AG25防眩光结构,并通过逐台色准校准算法实现ΔE<1专业级色准与DCI P3≥98%的色域表现。同时,Dreamind Master AI音画处理器融合10大AI算法,实现对画面清晰度、色彩与音效的实时优化。
石头A30 Pro Steam 2.0——高温蒸汽与热水双效洗地技术
在AWE2026,石头科技通过多款智能清洁产品与创新技术,全面展示在家庭清洁与智能家电领域的最新成果。
全新推出的A30 Pro Steam 2.0带来了180℃活性蒸汽、超能蒸汽模式、90℃热水洗地,不管是地面上看得见的油污、顽固污渍,还是看不见的细菌、螨虫、过敏原,都能高效清除,兼顾深度洁净与健康除菌。其中超能蒸汽模式支持一键爆喷180°C活性蒸汽。凭借高达5000Pa的高压穿透力与4000mg/min的澎湃蒸汽量,实现对地面污垢的瞬时软化与深层剥离。

此外,90°C高温活水洗地技术对抗重度黏腻油污能一拖即净。配合全面升级的25000Pa飓风级吸力,干湿垃圾均能实现瞬时吸除。此外,180°C蒸汽自清洁系统可对滚刷及基站进行深度除菌,从源头杜绝细菌滋生与二次污。

值得注意的是,在AWE2026期间,石头联合人民日报健康客户端发布了《家庭地面清洁标准白皮书》。定义了家庭地面清洁安全标准的这六个核心维度,让“健康清洁”第一次有了可量化的标准。而A30 Pro Steam 2.0洗地机,就是完全贴合白皮书标准的“金标”产品。
索尼新一代RGB电视——真彩RGB背光技术
索尼此次以双馆联动的形式参展,在主会场打造了覆盖电影、游戏、动画三大核心家庭娱乐场景的沉浸式体验空间。备受关注的亮点是,索尼新一代真彩RGB电视的亮相,这也是这台电视的画质全球首秀。

索尼新一代真彩RGB背光集中体现在广色域、精密灰阶控制、主动广视角三大维度,精准破解传统显示技术痛点。其色彩细节在屏幕从最暗到最亮的全域亮度范围内保持饱满与通透,显著改善高亮度画面下的色彩断层现象,在不同角度下仍能获得一致、精准的色彩与对比度体验。呈现出的色准、饱和度表现,和专业电影监视器放在一起对比,也丝毫不落下风。

播放电影时,它能深度还原色彩与光影细节,传递导演创作意图;在主机游戏中,出色的动态表现与细节渲染能力大幅提升了临场感;在观看高品质动画时,则能鲜活、纯净地还原其独特的艺术化色彩。
LG WashTower 25洗烘塔——AI洗护方案
LG电子首次以双馆联动形式参展,两大展区的差异化场景打造,让我们沉浸式体验LG的智能洗护、高端厨电、智慧显示等等产品产品,全方位了解LG的智能家居家具解决方案。

洗烘护解决方案区是本次展示的核心板块,到场的朋友可以体验LG在精细化衣物管理上的核心技术优势。其中LG WashTower 25洗烘塔采用一体式扁平化设计,具备20kg的洗涤容量和20kg的烘干容量,采用嵌入式一体化外观及扁平化机身设计。非常吸引人的就是WashTower 25的AI洗涤体验,AI智能传感可在放入衣物瞬间进行检测,并根据衣物的重量、材质和脏污程度,自动调动6种洗涤程序;浊度传感器能检测脏污程度,并决定洗涤剂投量;AI技术还可自动设定烘干时间和温度;AI智能时间感知功能可在衣物放入后,即时估算并显示洗涤或烘干的预计时间。LG WashTower 25还搭载6.8英寸一体式宽屏LCD触控显示屏,控制更方便,还能在屏幕查看整个洗涤和烘干过程。
落幕的AWE2026,不仅是一场汇聚全球科技力量的盛宴,更是AI技术赋能生活的生动缩影。从TCL的屏显革新、追觅的影音突破,到石头的健康清洁、索尼的画质升级,再到LG的智能洗护,五款重磅产品用硬核创新诠释了“AI科技 慧享未来”的主题,也勾勒出智能家居与消费电子领域的发展新方向。这场展会的圆满收官,不是科技探索的终点,而是更多智能好物走进寻常百姓家、让生活更便捷、更舒适、更具质感的新起点。
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费里耶尔 (滨海夏朗德省)


1、设置物品自动拾取:英文版是SETTINGS -> GENERAL -> AUTO PICK UP,有3个选项框全部打勾,暗金物品不能自动拾取,记得手动捡;
2、前期的传奇装备不要分解,等后面剧情到了传奇精华萃取时再用;
3、装备都不要扔,不用的白、蓝装去铁匠铺分解,得到的材料可以用来强化装备,需求量很大;
4、背包左下角有个蓝色的传送门图标,可以回安全区,回去后还可以再回来,非常方便,有CD的,即使在副本里也可以,背包满了就回城吧;
5、打boss期间,地上掉的血球,可以不着急吃,等血量危险了再捡;
6、有些任务可以自动寻路,有些不能,因为只有探索过的地图才会有自动寻路,在已经探索过的地图,可以打开地图点击想要去的地方,会出现一个按钮点击即可自动寻路过去;
7、打到宝石可以在背包里查看是否可交易,可交易的可以拿去拍卖行卖,切记,可交易的如果使用了,就变成不可交易了;
8、路上注意看小地图,如果有紫色骷髅,记得打,如果是蓝色骷髅也可以打,爆经验球;
9、前期背包里有绿色箭头的装备,直接穿上就好;
10、平A只要按着就可以一直攻击,不用一直点;

11、地上有紫色球的时候,不要马上捡,等技能全用完,再捡就可以刷新所有技能CD;
12、背包里有复活石,人物死亡后可以选择原地复活,最多可以复活3次,不足3次的,击败怪物会充能,充满后加1次复活次数;
13、怪物精华可以在打怪物时掉落,凑够10个一定要去交了,给经验,还有可能得暗金装备、怪物图鉴(前3次获得的额外奖励);
14、每次打完疯王李奥瑞克入侵,都要去先祖之路交一下任务;
不朽者阵营加入方法:

第一种方法则是开服的时候快速升级,不朽者有数量限制,率先达到等级的玩家可以直接申请加入,不过氪金玩家一般都会买赛季通行证等级,平民玩家基本上是没有办法通过这个途径成为不朽者的。
第二种方法则是受到不朽者的邀请,才可以成为新的不朽者。不过这种方法则是需要在不朽者的数量没有满额的情况下,由于不朽者与暗影会是对立的存在,即使人员没满也只会邀请强者加入巩固自己的地位。
第三种方法则是先加入暗影会,在孤王之战当中只要我们的阵营击败了不朽者,那么我们这一个阵营的所有人都会成为不朽者,当然如果后面被其他人击败了,那么则丢失不朽者的身份。
以上就是暗黑破坏神不朽怎么搬砖的介绍了,希望对大家有所帮助!
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